用心做事，我們一直在努力

第二十一屆中東國(guó)際石油博覽會(huì)于2018年11月12日~15日，如期在阿布扎比隆重召開(kāi)。這是宇光第一次在中東國(guó)家參加石油展會(huì)，并且是以參展商的身份而參加，雖然感覺(jué)辛苦，在這段時(shí)間里腿好像已經(jīng)不屬于自己了，不過(guò)在過(guò)程中，當(dāng)你用心去感受似乎所有的事情都是那么的值得。

這次展會(huì)讓不斷成長(zhǎng)中的我們收獲很多，面對(duì)外商，從笑對(duì)客戶，有禮接待，介紹產(chǎn)品，交換名片等等細(xì)節(jié)，過(guò)程中都無(wú)不思考著如何去凝結(jié)宇光的文化，體現(xiàn)中國(guó)的禮儀。

就此次展會(huì)，談?wù)勎业囊恍w會(huì)：

一、準(zhǔn)備

我們充當(dāng)著公司產(chǎn)品與客戶的媒介，介紹產(chǎn)品的得當(dāng)與否直接影響客戶是否真實(shí)的感受到產(chǎn)品的魅力，從而達(dá)成購(gòu)買的意愿。立足于此點(diǎn)，利用展會(huì)前的一段時(shí)間，我們已做了功課了解到本次的展品類型與客戶應(yīng)用需求的材料種類，結(jié)合我們優(yōu)秀講解人員的口述，似乎我們的金屬?gòu)?fù)合板在展臺(tái)燈光的映射下正熠熠發(fā)光。

二、形象與態(tài)度

作為一家企業(yè)，員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)了該企業(yè)的風(fēng)貌，員工形象是一家公司的門面，維護(hù)好了個(gè)人的形象，公司的形象才可以有很好的表現(xiàn)。

而態(tài)度，這是一個(gè)很重要的問(wèn)題，認(rèn)真的對(duì)待每一位客人，讓客戶感受到我們的熱情、我們的有禮、我們的好客，并且在客人詢問(wèn)關(guān)于公司或其產(chǎn)品的問(wèn)題時(shí)能給予正確、專業(yè)的回答，營(yíng)造如此和諧融洽的交談氛圍，那么，相信合作的成功率也會(huì)大大的提高，所以態(tài)度也是一個(gè)非常重要的問(wèn)題。

三、參觀人員類型

本次參觀的人分為幾類：參展人員、其他行業(yè)人員、想了解市場(chǎng)的人、有購(gòu)買意向的人、尋求合作的人等。認(rèn)準(zhǔn)客戶類型，對(duì)于我們找準(zhǔn)接待客戶的方法及洽談方式能有一個(gè)很好的指導(dǎo)方向，充分利用交談時(shí)間，讓目的更明確，這一點(diǎn)展會(huì)平臺(tái)給予了很好的協(xié)助。

現(xiàn)場(chǎng)交談過(guò)程中有很多人對(duì)我們部分產(chǎn)品的樣品非常感興趣，那么側(cè)重點(diǎn)就非常明顯了，知道客戶關(guān)注的是什么對(duì)于我們產(chǎn)品制造商而言是一件多么開(kāi)心的事情。

展會(huì)期間來(lái)訪的人數(shù)比較多，不會(huì)溝通很長(zhǎng)的時(shí)間，了解對(duì)方是廠家還是經(jīng)銷商，主要生產(chǎn)產(chǎn)品，所需產(chǎn)品的材料類型顯得格外重要。留下對(duì)方的詳細(xì)的聯(lián)系方式，當(dāng)然我們也會(huì)請(qǐng)對(duì)方推薦并索取采購(gòu)人員的聯(lián)系方式，以方便我們后續(xù)的跟蹤聯(lián)系。

四、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力

無(wú)論作為“買”或“賣”，關(guān)鍵的是產(chǎn)品，通過(guò)與客人們的交流，言語(yǔ)間也參入了我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量要求、管理方式等等環(huán)節(jié)。本次的展會(huì)未有我們的同行參與，這方面對(duì)于我們而言，初次且恰如其分的展現(xiàn)我們的產(chǎn)品有很大的益處，如何有效的抓住潛在客戶，這也成了閑暇時(shí)間值得思考的主題。

目前的產(chǎn)品類型以及產(chǎn)品規(guī)格已經(jīng)涵蓋了與客戶交流時(shí)他們所提及的部分內(nèi)容，這些也讓我們?yōu)橛罟飧械津湴?，我我們的產(chǎn)品感到自豪。當(dāng)然也有部分客戶所提及的產(chǎn)品類型，仍需我們進(jìn)一步的判斷與研究，但相信我們的團(tuán)隊(duì)、我們的態(tài)度、我們的思路已經(jīng)讓客戶知道如果可以我們不久就能做到，并且一定是最好的。

所有的這些當(dāng)看到客戶臉上露的笑容時(shí)我們已經(jīng)心滿意足。

五、潛在的收獲

公司參加專業(yè)性的行業(yè)展會(huì)，不但在國(guó)內(nèi)展區(qū)秀出了自己公司產(chǎn)品的實(shí)力，也為在相關(guān)聯(lián)行業(yè)拓展思路進(jìn)行交流提供了很好的方向，我們看到了自己的不足，需要不斷的完善自己，通過(guò)這一次展會(huì)的參與，我相信宇光已經(jīng)有所改變。

 我們也借這次機(jī)會(huì)與石油行業(yè)內(nèi)的多家國(guó)內(nèi)及國(guó)外企業(yè)進(jìn)行了信息融會(huì)交流，讓本次專業(yè)展會(huì)真正的成為服務(wù)于我們的產(chǎn)品及品牌推廣，產(chǎn)品的展示及公司實(shí)力的展現(xiàn)。

我們的目標(biāo)一直是讓鄭州宇光的品牌效應(yīng)遍布中國(guó)，走向世界。